Pourquoi ?
Il s’agit du secret le plus important que j’ai appris. A mon avis c’est celui que peut changer votre vie (ou du moins votre business 😉).
Gravez-le dans votre esprit.
Personne n’achète sans avoir une bonne raison.
Répétez avec moi : « Personne n’achète sans avoir une bonne raison ».
Or il existe 10 raisons pour lesquelles les clients achètent.
Les 10 raisons pour lesquelles les gens achètent.
Y en a-t-il d’autres ? Peut-être.
Mais pour être tout à fait honnête avec vous en fait je n’utilise généralement que les 5 premières. Et quand j’ai appris puis appliqué ces raisons pour lesquelles les clients achètent eh bien cela m’a permis de savoir comment organiser mes messages. Savoir faire un lien entre mes produits et les raisons pour laquelle mes clients devraient (doivent !) les acheter.
La plupart des copywriters donnent à leurs prospects 1 raison pour qu’ils achètent tout de suite. Généralement il s’agit soit d’économiser soit de gagner de l’argent. Un point c’est tout. C’est dommage parce qu’avec la liste que je vous présente eh bien cela offre 3 à 4 phrases choc de plus pour les convaincre.
Alors les voici ces 10 raisons.
Je expliquerai comment les appliquer par la suite.
Nous achetons pour :
- Gagner de l’argent
- Economiser de l’argent
- Gagner du temps
- Eviter des efforts
- Eliminer une souffrance mentale ou physique
- Avoir plus de confort
- Être en meilleure santé
- Être digne d’éloges
- Se sentir aimé
- Accroître sa popularité ou son statut social
Je vous invite, ainsi que je l’ai fait, à apprendre par cœur les 5 premières tellement elles sont importantes.
Ce sont en effet ces 5 raisons qui vont permettre à votre client de se justifier l’achat de vos produits.
Ce qui est intéressant c’est de lier plusieurs raisons entre elles.
Gardez en tête cette image : quand il y a du vent et que vous voulez qu’une bâche ne s’envole pas, si vous n’accrochez que l’un de ses côtés elle va voler dans tous les sens et risque d’être hors de contrôle si ce n’est de devenir dangereuse. Mais si vous l’accrochez de deux, trois, quatre ou cinq côtés alors elle se comportera comme vous le voulez. C’est ce que vous faites quand vous vous posez a minima les 5 premières questions, pour comprendre les raisons pour lesquelles vos clients vont acheter vos produits.
Je vous présenterai 3 cas d’application lors d’un prochain post.
D’ici là répétez avec moi : « Personne n’achète sans avoir une bonne raison » 😉